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北京今朝裝飾:攜手齊傢網,實現多方共贏

11月29日,齊傢網2017全國傢裝行業峰會在上海隆重召開,來自全國各地的200餘傢優秀傢裝企業、眾多產業鏈相關企業、齊傢網合作夥伴、知名嘉賓學者等共聚一堂,盤點2017年的發展成果與經驗、探尋行業趨勢和轉型發展動力。會上,齊傢網優秀商傢,北京今朝裝飾副總經理戴仙艷發表瞭精彩觀點。

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戴仙艷介紹到,北京今朝裝飾成立於1999年,於2008年著手做老房裝修,2011年出版老房裝修標準指南1出版,2012年舉辦第一屆老房傢居文化藝術界,一直持續至今。2015年,今朝裝飾成立老房裝修設計研究院成立,2015年首傢老房社區體驗店開業,到目前為止在京城有五十多傢。2016年,出版中國老房裝修標準指南2,2017年8月中國老房裝修博物館開業。

戴仙艷表示,2016年到2017年,齊傢網對於今朝裝飾的業績提升有非常大的助力。“目前北京大一點的裝潢公司都活得不容易,單量能持平已經不錯瞭,但是我們今年單量還在增長,裡面有岩盤浴推薦齊傢網的巨大幫助。2016年,我們在齊傢簽單大概是2000多萬,2017年半年左右,隻是純局裝簽單就遠遠超過這個數瞭,有效訂單的轉化非常高。我們對比瞭所有的合作平臺,齊傢網的簽單質量是最好的。”

我們為什麼能簽這麼多局裝呢?首先我認為我們自己有一些社區模式,還有成本控制,包括設計師引導、跟單配合,主要是後面兩點。一傢社區店可以覆蓋周邊四傢景區,我們認為社區能覆蓋掉兩百多個社區,包括三環、四環,所以我們的覆蓋面積是比較廣的。而且可以選擇的地址比較多,有一些局裝的客戶,並不是特別願意我一定要到總部來看主材,或者是參觀你們的整裝,他這些不是特別在乎。他就想要找一個好一點的設計師,好一點的工長,對接一下,看一下我們局部改造的狀態,比如衛生間、廚房、臥室這一些,所以我們設計師是常駐的,一天24小時、一周七天都在。

第二個體量大,我剛剛提到瞭,我們單量在北京的話,在裝修公司裡面來說體量是最大的。做局裝成本控制非常嚴格,很多局裝不賺錢,工長錢下去瞭,設計師也沒有什麼設計,也沒有主材的扣點,所以局裝很多人不願意做。但是我們有硬性要求,隻要接瞭就要做。第三點的思想引導,不挑單,不管什麼樣的單子到你手上一定要接,哪怕這個單子賠瞭。當然,對於設計師和工長有補償的措施作為激勵政策,我們對口碑非常重視。

“我認為齊傢網對於我們來講,像是兄弟朋友,互相扶持,實現共贏。齊傢網有一些資金的安全托管、在線工地管理、專業質檢、送裝修保險等等,品牌背書比較強、單量大、客戶群體很大,給瞭我們很大幫助,所以我們也要做到最好。齊傢把工地開放給客戶需要很大的勇氣,但這是未來的趨勢,我希望我們合作的商傢,也能盡早的趕上這一步,增加商傢的信任度。在有齊傢網背書的情況之下,對於客戶來說,會增加對於齊傢、裝修公司的信任度,並可以保障用戶權益,齊傢、商傢、客戶是三方受益、三方共贏的。”戴仙艷說道。

對於2018年與齊傢網的合作,戴仙艷表示今朝裝飾將投入到最好的狀態中。




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